该准备的都准备了，该说的都说了，剩下的就是见招拆招。
他闭上眼睛，很快就睡着了。
第二天一早，林耀东起了床，洗漱完毕，换了一身干净衣服。
把材料又检查了一遍，拎着样品箱，跟着赵大河去了罐头厂。
罐头厂在省城东郊，占地面积很大，远远就能看到一排排高大的厂房和几个巨大的烟囱。
厂门口挂着“省城罐头厂”的牌子，字迹已经有些模糊，但依然透着国营大厂的威严。
林耀东在厂门口等了一会儿，王科长从里面出来了，穿着一身蓝色的工作服，胸前别着厂徽。
“走吧，先去看看样品。”王科长说。
他领着林耀东进了厂区，穿过几排厂房，来到一栋办公楼前。
上了二楼，推开一间办公室的门，里面坐着一个五十来岁、头发花白的男人，正在看报纸。
“张厂长，这就是我跟您说的那个小林。”王科长介绍道。
张副厂长放下报纸，抬起头看了林耀东一眼，目光里带着一种国企干部惯有的审视。
“先坐吧。”张副厂长指了指对面的椅子。
林耀东坐下来，把材料递了过去。
张副厂长接过材料，没有马上看，而是放在桌上，看着林耀东。
“小林是吧，孙建国介绍来的？”
“对，孙哥介绍的。”
“孙建国这个人我认识，做事靠谱。”张副厂长说，“他介绍的人，我信得过。但信得过归信得过，生意归生意，你说你能给我们供货，我想看看你的货。”
林耀东立刻站起来，把样品箱打开，从里面拿出几条黄花鱼，放在办公桌上。
鱼是昨天早上从李国良那里收的，用冰块保鲜，到现在还保持着很好的新鲜度，鱼鳃鲜红，鱼眼清亮，鱼鳞完整。
张副厂长拿起一条鱼看了看，凑近闻了闻，又看了看鱼鳃和鱼眼，点了点头。
“品质不错。”他说，“你这种品质的货，能稳定供应吗？”
“能。”林耀东说，“我已经跟周边几个渔村的渔民签了协议，每天能保证至少一千五百斤的供应量。”
张副厂长又拿起另一条鱼看了看，放下，然后翻开林耀东的材料，一页一页地看了起来。
这一次，他看得比王科长更仔细，有时候还会停下来问几个问题，每一个问题都问在关键点上。
比如材料上写的，“你说你能当天结账，你的资金周转能跟得上吗？万一厂里压款怎么办？”
每一个问题都很尖锐，但林耀东没有慌，一个一个地回答，有理有据。
张副厂长听完，沉默了好一会儿，然后看了一眼王科长。
“孙建国这个徒弟，教得不错。”张副厂长说。
王科长笑了笑：“张厂长，小林不是建国的徒弟，是建国的朋友介绍的。”
“都一样。”张副厂长摆了摆手，然后看向林耀东，“小林，你的材料我看了，货我也看了，我的意见是可以试试。”
林耀东心里猛地一跳，但脸上还是保持着平静。
“谢谢张厂长。”
“先别急着谢。”张副厂长说，“试可以试，但我有几个条件。”
“您说。”
“第一，第一批货不要太多，先送五百斤过来，我们试用一下。如果品质没问题，价格没问题，我们再谈后续的合同。
第二，价格方面，你报的一块零五分到一块一，我觉得还是偏高。我们现在的采购价大概在一块一毛五左右，你要想让我们换供应商，至少得便宜一毛钱，也就是说，黄花鱼你给到一块零五分以下，我们才有的谈。
第三，付款方式，我们先货后款，一个月账期，你能接受吗？”
林耀东在心里飞快地算了一下账。
一块零五分以下，那就是最多一块零四分。
他从渔民手里收黄花鱼的成本在九毛到一块之间，加上运输和损耗，一块零四分的话，一斤的毛利只有几分钱，甚至可能不赚钱。
但如果能拿下这个客户，量上去了，薄利多销，还是有的赚。
至于先货后款、一个月账期，这在当时的国营厂采购中是常态，没什么好说的。
“张厂长，价格方面，黄花鱼我可以给到一块零三分。”林耀东说，“但我有一个小要求。”
“你说。”
“账期能不能缩短到半个月？一个月对我来说压力太大了。”
张副厂长看了一眼王科长，王科长微微点了点头。
“半个月也可以。”张副厂长说，“但品质必须保证，差一点都不行。”
“张厂长您放心，品质我一定保证。”
张副厂长站起身来，伸出手：“那就这么定了，你先把五百斤货送过来，我们试用一下。如果没问题，咱们签正式合同。”
林耀东赶紧站起来，双手握住张副厂长的手：“谢谢张厂长，谢谢王科长。”
从罐头厂出来，林耀东站在厂门口，忽然有一种想笑又想哭的感觉。
谈成了。
虽然不是正式合同，但“先试用”这三个字，在国营厂的采购体系里，基本上就等于拿到了入场券。
只要第一批货不出问题，后面的合同就是水到渠成的事。
赵大河在车里等着，看见林耀东出来，赶紧问：“怎么样？”
“成了。”林耀东说，声音有些发颤，“回去，准备送货。”
赵大河哈哈大笑：“我就说你行嘛！走，回去！”
卡车在公路上飞驰，林耀东坐在副驾驶座上，看着窗外飞速后退的风景，脑子里已经开始盘算接下来的事情。
五百斤货不是什么大数目，但这是第一炮，必须打得漂亮。
从收货、分拣、包装到运输，每一个环节都不能出问题。
他要在最短的时间内，把这条供应链跑通、跑顺、跑稳。
至于黄德彪、村里人的闲话、资金周转的压力，那些都是后面的事。
眼下最重要的，是把这五百斤鱼安安稳稳地送到罐头厂。
车到县城的时候，已经是下午四点多了。
林耀东没有回住处，直接让赵大河把车开到了沙河村。
他要去找李国良，让他明天一早把最好的货留出来。
李国良正在院子里收拾渔网，看见林耀东急匆匆地走过来，愣了一下。
“小林，怎么了？出什么事了？”
“李哥，好事。”林耀东笑着说，“省城那边谈成了，明天先送五百斤货过去，你明天早上打上来的鱼，最好的都留给我，黄花鱼、海鲢、带鱼都要最新鲜的。”
李国良眼睛一亮：“真谈成了？”
“谈成了。”林耀东说，“从明天开始咱们这条线就正式跑起来了。”
李国良咧开嘴笑了：“好！明天一早我就出海，最好的货都给你留着！”
从沙河村出来，林耀东又跑了两家，把明天要货的消息通知下去，然后才让赵大河开车回了村。
回到住处，小娟已经做好了晚饭，看见他进门，赶紧迎上来。
“怎么样？”
“成了。”林耀东说，然后一屁股坐到椅子上，整个人像是被抽空了一样，软绵绵地靠着。
小娟看着他疲惫的样子，心疼得不行，赶紧给他倒了杯水。
“先喝口水，慢慢说。”
林耀东喝了口水，把今天在罐头厂的经过简单说了一遍。
“你辛苦了。”小娟道。
“不辛苦。”林耀东笑了笑，“能做成事，再辛苦也值得。”
他站起来，走到窗前，看着外面渐渐暗下来的天色，远处的码头上传来隐约的机器声。
林耀东知道，从明天开始，一切都不一样了，心里忽然涌起一股豪情。
晚上林耀东都没怎么睡踏实，脑子里翻来覆去地盘算着今天的事情。
五百斤货，每一条鱼都要过手，不能有一条不新鲜的混进去。