走到街上，云新阳满眼戏谑地看向新昌：“新昌，你好本事，何时竟连皮子的门道都懂了？”
新昌嘿嘿一笑，有些不好意思地摸了摸鼻子：“爷，别人不知道，爷你还不清楚小的都是瞎蒙的。”
“可我瞧着，你蒙得倒像模像样，十分在行的样子。”
“不过是刻意挑刺罢了。皮子这东西，只管往差了说，总能压下价钱来。”新昌笑着答道。
主仆二人说着话，转眼便到了第二家皮货店。
这家店的伙计与上一家截然不同，是个在皮货行里摸爬滚打多年的汉人老手，只一眼便瞧出云新阳是一身书卷气的读书人。他心里清楚，住在这一带的学子，如今还滞留在京中未离开的，多半是榜上有名，等着入选庶吉士，或等着候官的今科进士，顶多能辨得出货色好坏，却绝不懂市井间还价的门道。至于身旁的新昌，不过是个随侍的小书童，想来更是外行。
伙计见云新阳正摩挲着一张沙狐皮，心中已然有底，一口流利京腔说得沉稳笃定，报出的价钱既体面，又暗藏着不小的赚头：“公子，这沙狐皮可是实打实的上等货，小店向来价钱公道。”
云新阳指尖抚过皮毛，只觉手感柔腻顺滑、毛质均匀细密，心中确实合意，一边思量着该怎样还价，一边下意识的看向新昌。
新昌听这报价比上一家略低，摸了摸料子，也觉不比前一家差，只是该还多少实在没谱，总不能再像方才那般胡乱大砍一刀，索性换了个法子。
他捧着沙狐皮，装模作样地捏了捏、搓了搓，眉头微微一皱，临场现编起说辞：“你这皮……毛看着是好看，可不够紧实。”
伙计一怔，立刻反驳：“小哥说笑了，这沙狐皮毛锋密实，最是挡风保暖。”
“密实？”新昌强作镇定，又胡乱指着边角，“我瞧着鞣制得似是也不够到位，还有……”他左挑右拣，说了一堆毛病，话里内容连自己都不信，却依旧一脸笃定地望向云新阳。
云新阳也配合着翻起皮料内里，仔细端详片刻，轻轻点了点头。
伙计心中暗笑这主仆二人不懂装懂，正要细细辩驳，云新阳却淡淡开口帮腔，语气斯文沉稳：“虽说略有微瑕，但若价位合适，除了这沙狐皮，其余老羊皮、羊羔皮、草兔皮，我倒可以各要几张。”
一句话，点明了是笔大生意。
伙计立刻收敛了轻视，不敢再随意敷衍。他是内行，更懂生意经——大单宁可少赚，也不能轻易放走。
新昌见自家爷稳住了场面，胆子更壮，继续一本正经地“胡说八道”：“我们爷是读书人，不与你绕弯子。你这价虚高得太多，方才前头几家，货色不比你家差，价钱却实在得多。我也是想着货比三家，才走到你这儿的。”
小伙计看着主仆二人说的这般淡然笃定，也让他对自己刚才的判断有了一丝怀疑，觉得这主仆二人也未必是完全外行，不懂装懂，故意挑刺，或许是要求太过严苛也有可能。他便开始一步步让价，每一步都算得精细。